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年货团购市场核心竞争力还是“相对低价”

  一年一度的年货团购市场再度红火起来,尽管距离春节还有一段时间,但是年货市场中的众商家却 早已跃跃欲试,力求从这块大蛋糕中分得更多利润。记者了解到,尽管今年的年货价格普涨,但是众商家 依然看好今年的消费行情。在激烈的年货团购竞争市场中,网店、实体店和产品供应商将如何博弈?

  网络团购:相对低价是“杀手锏”

  “提前布局,低价销售是我们的优势。”北京年货团购批发网负责人刘先生告诉记者。元旦销售行情刚过,刘先生便开始在北京布局,抢占年货团购的市场先机。

  记者了解到,网店在费用方面较实体店而言有着一定的优势,因此尤其在年货价格普涨的情况下,其低价优势更为明显。

  “其实网店和实体店拿到的商品价格差不多,只是网店的费用要少一些,因此价格相对较低。”刘先生说,之所以提前布局,也是受制于物流的影响而不得已作出的选择。因为网店的销售旺季不仅要和实体店错开时间差,同时也要充分利用物流条件,避免“塞车”。

  请吃饭的新方式,只要用团购发个短信

  “卖家销售基本集中在春节前20天左右,但一般在春节前10天左右,所有的物流和快递都逐渐处于‘停车’状态,对于网店而言,除非是同城团购,否则基本就停了。”刘先生说,“而商场就不同了,只要在有库存的前提下,可以卖到年底。”

  随着网店的增多以及竞争的加剧,不仅网店之间存在竞争,网店和实体店之间的竞争也同样激烈。“和大卖场之间的竞争肯定有,但是客户群不一样,有些在乎省钱的客户,就愿意来网店团购年货。”北京年货团购网的韩经理告诉记者,“现在企业的团购业务很多,个人的团购主要放在平时做,年货的销售主要是针对单位团购。”

  年货供应商:试水直销式团购

  “我们同时有团购、商场和网络营销,多渠道在做销售,相互之间会起到促进的作用。”北京瑞昌源经贸有限公司的周经理告诉记者,“现在很多厂家都很注重团购和直销的模式,而厂家自己做团购的话,不仅利润有保障,而且回款也很快。”

  记者了解到,在竞争激烈的年货团购市场中,相比于通过实体店和网店来销售,供应商经由类似于直销式团购的方式来实现商品销售,对其本身而言应该是最经济的一种销售方式。通过供应商直接将产品传递到消费者手中,不仅中间省去了诸多环节,而且价格也会相对便宜一些,这对于供应商自身也是增加竞争力的一个砝码。

  然而正如网店和实体店之间的竞争,供应商加入到团购市场竞争中,同样面临客户群的限制。尤其是在带有一定季节性特色的年货团购竞争市场上,因其销售周期短,更加凸显了客户群尤其是大客户的重要性。“商场也有自己的大客户部,他们和一些单位固定合作,确实一些大的客户我们是拿不下来的,就当前的情况而言,产品的销售依然以商场为主。”周经理说,“我们的网络营销和电子商务尽管刚刚起步,但会朝着这个方向去发展,以后电子商务的比例肯定会越来越高。”

  传统实体店:“软实力”更具优势

  记者了解到,面对网络团购的竞争,在物价高企的年货市场背景下,网络团购和实体店团购的角力更多地集中在“单位团购”。

  “网络销售和传统渠道相比,尽管也会分流一部分,但是影响不会很大。”北京华联超市有限公司采购部经理助理魏高云告诉记者,与网店提前布局不同的是,公司会在1月10日以后启动相关年货大街的促销活动。针对网络销售的价格优势和快捷便利,魏高云认为:“我们会根据与客户量身定做的洽谈,整体价格上会有优惠。其实一些大品牌商品的利润空间是很透明的,对于一些知名品牌而言,价格差距并不大。”

  面对网络团购的众多竞争优势,实体店的年货销售依然稳坐钓鱼台的原因,就在于他们之前维系的大量客户群以及专注于“软环境”的建设。

  相比于网络销售,实体店的“现场感”也正好对准了网络销售的短板。魏高云告诉记者,因为大部分商品基本是大同小异,但是硬件设施和购物环境安排好一点,营造足够好的软环境,就足以吸引顾客。

  对于网店相比于实体店的劣势,刘先生也心知肚明:“按照消费习惯来说,网络渠道的信任度还需要进一步得到认可,目前来看实体店销售还是大头。”

 

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